你真的弄明白了你为什么参展吗？

在各种规模的展会上，我们经常会发现这样的企业：他们经常参加展会，但总是收获甚微。这可能有很多原因，但是这类企业有一个共同的问题，那就是他们连参展的第一步都没有做好，也没有想明白为什么要参展！

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很多企业在参加展会的时候，往往不考虑自身的需求、市场情况，或者调研展会，只是为了片面的考虑而做出选择，结果往往不尽如人意。
收到邀请后参加展览。参展邀请函多由展会主办方发出，也可能来自政府部门、工商会、行业协会等。有些企业往往认为展会主办方发的邀请函大多可以忽略，政府部门和行业协会发的邀请函可以证明展会的质量，于是争相参展。事实上，一个企业接受参展邀请而不考虑自身的营销需求和市场潜力是不明智的。

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因为便宜而展出。有这种心态的企业很多。虽然成本是选择展会的因素之一，但在国内供需关系受到调控的市场经济中，成本低肯定有一些原因：一是展会地点的市场潜力可能不大；二是展会可能无法满足参展商的需求；第三，展览的质量和效率可能不理想。因此，选择展览往往是错误的，因为它的成本很低。但需要注意的是，由政府部门或其他方资助的展览不在此范围内。


当别人说好的时候，他们就会参加展览。名人、政府部门、商会协会、新闻媒体等。可能会对一个展览做出很高的评价。需要注意以下问题：本次评估可能是展会主办方做公关工作的结果，评估方根据自身需求和标准对展会进行评估，其需求和标准可能与参展方不一致；评估者可能不是专家。所以这种评价只能作为选展的参考依据，不能作为主要依据。